他们的自动化计划无法扩展在这个拥有 129,000 人的组织中，整个网络团队只是少数专业人士。他们依靠一些 Powershell 脚本与 BlueCat 的 API 进行交互。虽然宠物项目证明了自动化 DDI 服务的价值，但团队开始遇到规模问题。

MTC 需要下一代 511 系统，为其服务的 800 万居民、游客和工人提供移动选择和效率，同时利用最新的技术进步来降低成本。

直到去年，C&W Services 一直在其领先的生命科学客户之一使用手动状态监测程序。最好的情况是每 30 天手动收集一次数据，即使在最关键的机器上也使用手持数据记录器。数据收集后，所有的数据分析都必须外包给第三方进行分析。这种方法有几个限制： 1. 计划外停机2. 人力短缺3. 安全和使用机器4. 手动过程收集的读数不一致

该公司的主要冲压生产线有一台圆锯机，可将金属棒精确切割成预定长度，以便在熔炉中进一步加热。然后将切割件送入锻造线以制造汽车部件。切割件的长度和垂直度对于获得优质锻件至关重要。据观察，圆锯在切割金属棒时未能保持精确的长度和垂直度，导致严重的废品。这是一个严重的问题，日常预防性维护无法克服它。

当 Kamco Industries 基于电子表格的业务流程无法满足美国本田等主要客户的要求时，该公司知道需要改进。分析绩效涉及大量文书工作，年终结算过程需要无数小时的加班，需要数周才能完成。 IT 花费了太多时间来支持业务流程，而不是为公司提供强大的技术基础。为了满足客户的要求并提高效率，Kamco 开始寻找新的 ERP 系统。

四个月打造两个绿色高效的数据中心在短短四个月的时间里，西藏银行就需要完成两个数据中心的硬件采购和软件测试，并准备好上线。两个数据中心需要双活配置，保证数据安全和业务连续性，满足西藏银行对绿色高效数据中心的要求。

建筑物就像活的有机体——它们由多个系统组成，这些系统结合在一起可以全天候无缝运行。然而，情况并非总是如此。维护老化的设备和设施，同时解决公用事业问题和控制成本是建筑行业持续关注的问题。这些挑战通常会损害最终用户的福祉，从而导致不满和性能下降。

由于 AxFina 渴望创新和扩大规模以及监管要求迫在眉睫，他们求助于匈牙利 IT 公司 DIGITAL Kft。帮助他们将整个 IT 应用程序迁移到云中。 Microsoft Azure 成为确保 AxFina 保持安全性、合规性和速度的理想解决方案。

CK Technologies 致力于持续改进其所有业务实践。面对他们的小批量、高可变性业务的日常流程，这可能是一个挑战。他们也是业内最早为每位客户提供车身颜色零件的公司之一，每年大约 1,400 种颜色，这些零件必须经过完美排序才能发货。

作为“客户”，我们通常会对我们购买的服务、地点或商品提供反馈或评论，因为我们相信与他人分享我们的宝贵经验将有助于他们在需要时做出更好的选择。反之亦然，我们的客户希望提供一个平台，让他可以帮助所有服务提供商在与他们合作或合作之前了解他们的客户！

Royal Oaks App是一款基于Android和iOS平台的高尔夫球场移动应用程序，旨在提升球场上的高尔夫体验。客户的需求是构建一个应用程序，他们可以使用它来跟踪所有玩家，管理所有当前正在玩的玩家，并通过这个应用程序为玩家提供一些便利。他们希望这个应用程序上有一个 GPS 屏幕，可以帮助玩家了解他的当前状态。此外，玩家可以查看有关他的游戏速度和速度的详细信息。使用此应用程序，用户也可以订购食物。

|背景该客户专门从事半导体晶圆制造的超洁净气体填充系统技术的开发。他们需要监控系统来控制 FOUP 机器的氮气压力水平。他们目前的系统配置设置复杂，因为它需要IP设置来连接FOUP串行服务器设备，这需要额外的人员来持续监控系统。他们正在寻求新的系统设计，以帮助提高整体制造设施的效率，并追求更高的产品质量控制。 |我们面临的挑战多连接的IP配置和管理部署和维护成本高系统完全停机进行维护将影响产量

即使在早期阶段，流浪也是阿尔茨海默氏症和痴呆症的常见症状（60% 的阿尔茨海默氏症患者会在某个时候流浪并迷路）。这些疾病会杀死脑细胞并破坏人们的记忆，尤其是短期记忆。患者忘记了他们做的最后一件事，所以他们的第一个冲动是站起来开始行动，打算做某事。更复杂的是，患有痴呆症的人在拥挤或未知的情况下很容易迷失方向并变得困惑，并且他们有强烈的想要逃跑的倾向。

一家财富 500 强制造商的建筑系统部门提供设备和服务，为客户提供舒适感，同时优化建筑能源支出。从历史上看，楼宇系统被动地进行冷水机组维护，导致业务中断和停机以及昂贵的紧急维修，最终影响客户满意度。该制造商需要一个可靠的解决方案，该解决方案能够快速集成所有相关设备和设施数据源，并使其能够减少其商用加热、通风和冷却 (HVAC) 冷水机组系统的停机时间和成本高昂的计划外维护。

EMC 希望找到一种劳动强度更低、更直接的方式来提醒员工 IT 系统更新。传统上，如果一项服务出现故障，IT 会起草一封电子邮件，对其进行验证，让几个利益相关者签字，最后发送。然后他们希望用户的电子邮件不受影响，并且用户实际上会打开并阅读它。在一个月内发送了 120 万封此类警报电子邮件后，EMC 决定必须有更好的方法。为了节省时间和资源，EMC 构建了一个自动化 IT 警报系统，并选择 Twilio SMS 为超过 68,000 名员工提供支持。数以千计的 EMC 员工依靠一套关键的 IT 工具在 EMC 总部和世界各地开展工作。如果其中一种工具（例如电子邮件或 VPN）出现故障，员工需要立即知道。传统上，EMC 使用电子邮件向公司更新 IT 警报。但是，这些信息并没有足够快地传达给员工。

消除供应链摩擦Marcus Technologies 管理蛋白质（一种极易腐烂的商品）的运输，并依靠手动流程来预订客户的货运。他们需要一个可靠的物流合作伙伴来帮助他们提高效率和规模，同时减少食物浪费。

Total 的 IT 环境在本地运行各种应用程序。此外，该组织还拥有广泛的公共云和私有云环境，包括 Microsoft Azure。在循环能源行业，云技术使道达尔能够灵活地在有限的时间内支持服务，然后转移到新项目。 Total 需要为公司的所有站点（无论大小）提供一致的平台和管理。一些办公室只有三个人，而其他办公室可能支持多达 1000 名员工。该组织需要一个战略解决方案，使该组织能够响应任何需求。作为减少温室气体排放的环保举措的一部分，该公司还寻求大幅减少其数据中心的占地面积。

MITRE 的网络安全研究人员需要超越对安全态势和攻击响应的基本评估。这样做需要将孤立的数据合并到网络范围内的攻击漏洞和任务准备情况的更高层次的知识中。 Noel 和他的团队还难以完全理解给定的安全环境并映射所有已知的漏洞。具体来说，这些目标需要一个灵活的架构来适应高级分析、即席查询和图形可视化，而这些都是他们当时所缺乏的。

客户希望提供一个完整的传感器到软件系统，该系统通过简单的即插即测概念易于使用。每个设备/传感器都有其独特的技术，服务于不同的目的，因此具有最适合该产品的单独数据采集平台。然而，他们的最终客户，即大型工业企业，可能需要一个或多个设备/产品用于他们的应用程序，因此需要使用不同的平台。使用了不同的数据采集平台，这意味着：客户拥有数十个硬件和软件系统，用于为其企业客户提供服务维护这些平台需要大量的精力和资源上市时间也缓慢而漫长分散的产品组合导致销售流程脱节和客户认知度低跨平台缺乏标准功能

Tobi 有限的订单跟踪能力促使客户频繁查询，其中许多是关于退货的。退货流程缺乏明确性使客户想知道他们何时会收到退款或更换商品，从而造成负面的客户体验。 Tobi 团队在加快客户查询时也遇到了缺乏可见性的问题。

奥克兰市交通局 (OakDOT) 每年收到的交通安全改进请求超过了他们可以实施的资源。 OakDOT 需要一种方法来有效地确定服务请求的优先级。

以色列航空航天工业公司 (IAI) 是开发和制造航空航天和国防解决方案的全球领导者。 IAI 为以色列政府所有，为海军舰艇、民用和军用飞机、国土防御、卫星和指挥中心设计系统。 IAI 的收入为 38.3 亿美元，拥有约 16,000 名员工，并在特拉维夫证券交易所上市。处于研究前沿意味着每一分钟对 IAI 的生产团队来说都很重要。 IAI 的核心 IT 环境由 VMware、Microsoft Exchange 和 SQL Server 以及 Oracle 数据库组成。现有的和新的应用程序会产生大量数据，在保持存储性能的同时管理数据增长一直是 IT 头疼的问题。

支持全球供应链Kitron 的增长目标很高，目标是收入增长 30%。由于该公司正在处理小批量生产的高复杂性产品，这转化为对供应链、变化的灵活性、安全性，当然还有效率的关注。生产是他们的核心业务，拥有业内最好的组装能力之一。寻找最佳供应商也是重中之重。在 2009 年围绕 IFS 将其运营标准化后，实施后最重要的要素之一就是展示结果。董事会明确表示，他们希望看到投资回报。以解决方案能力中心的形式成立了一个团队，以确保结果和持续改进。

虽然业务关系很重要，但唐尼狄龙的车队已经到了他无法再记住每个卡车司机的名字或每辆卡车的地步。 Dillon Transportation 以指数级的速度增长，需要一种更复杂的方式来存储有关驾驶员和负载的信息。公司需要一种方法让员工了解 Donnie Dillion 之前记在脑海中的每一次旅行的细节。是时候探索确保运输管理系统安全的好处了。

PDS 希望在他们的应用程序与通用数据平台之间建立关系。这种关系将打破数据孤岛，并提供跨各种应用程序使用该数据的能力。 PDS 需要一个技术堆栈来适应应用程序和平台的集成，并帮助他们完成业务战略。缺乏客户反馈无法实施开源或基于 SaaS 的尖端软件软件需要数据访问才能有效运行

BrainBox AI 的创新技术有助于构建操作员自动化供暖、通风和空调 (HVAC) 系统，减少温室气体排放并节省资金。这个过程的很大一部分是确保有价值的数据从建筑物到云的流动永远不会中断。该公司需要一个独立于现场有线 ISP 的广域网 (WAN) 解决方案。

局部电镀是东信制造客户的中间工序。由于处理数量和产品类型的波动，该过程通常很困难。此外，物品的种类和数量增加了，由于存储空间不足，将它们存放在固定位置变得更加困难。由于多件相同的材料采用先进先出的方法交付，因此需要匹配类型和批次。员工最终花费大量时间寻找材料和存储物品，这是浪费时间。

今天的建筑物由复杂的系统组成，可以控制从供暖、通风和空调 (HVAC) 到安全和防火的所有方面。正如每栋建筑都不同，协调这些功能的系统（硬件、控制和软件）也不同。这促使 Siemens Building Technologies 寻找标准化许可技术，使他们能够将所有软件货币化，并改善许可和订购流程以及客户体验。以下是挑战：创造新的收入来源更好的可见性和报告标准化许可技术

与纽约的许多办公楼一样，Bright Power 的租赁空间面临着同时供暖和制冷的挑战，因为不受控制的周边辐射和恒温器上的包装空调。该建筑的系统包括独立控制的恒温散热器阀和一个成套的空调装置。频繁的同时加热和冷却以及缺乏控制浪费了能源并导致乘员不适。 Bright Power 让 75F 参与试点，以控制空间的不同系统，目标是减少能源浪费、提高舒适度，并评估基于物联网的控制如何帮助 Bright Power 的商业和多户家庭客户实现同样的目标。该公司还需要一个可以与 Tunstall 散热器产品一起安装的开源解决方案。

Autogrill 清楚地了解他们在成本、营运资金、利润等方面的需求和用例，但我们正在寻找能够为他们实现目标提供最佳支持的合作伙伴。例如，Autogrill 的供应商要求访问其核心数据，以提高订单的可见性、分析和有效性。 Autogrill 还需要更清楚地预测库存水平、每个市场的本地成本以及有关其供应链的其他信息。 Autogrill 知道，从其核心系统授予实时信息的安全服务需要为他们的供应商提供服务。但是，数据驻留在他们的 IBM I (AS/400) 和 SAP 系统中，他们需要以一种快速、简单和安全的方式访问这些数据，而无需创建数千个查询并保持低成本。