西班牙 Grip 运营商 Cuerva 寻求通过实施人工智能能源预测模型来增强电网知识，以获得用户需求和能源发电的精确预测。 Cuerva 的电网涵盖超过 16,000 个不同的供应点，使得基于云的运营变得复杂，并且容易受到连接丢失、信息传输延迟以及对集中式基础设施的依赖等问题的影响，从而可能导致关键数据丢失。为了应对这些挑战，边缘技术已被证明是能够有效解决这些问题的唯一替代方案。它确保实时数据访问并以分散的方式运行，最大限度地减少设备故障对网络整体功能的影响。在这个成功案例中，我们展示了如何使用 Barbara DSO 直接在变电站中实施人工智能，以准确预测与部署了 Barbara 运行的边缘节点的转型中心相连的消费者的需求和生产价值。

作为一家拥有 1,200 多名员工和 24 家子公司的全球性公司，KTR 系统拥有多样化且复杂的数字基础设施需要保护。随着针对数字生态系统每个角落的网络攻击越来越微妙和复杂，IT 团队寻求一种可以检测并自动响应这些威胁的新方法。

向潜在客户进行营销（直邮、电话营销和电子邮件）的成本很高。定位不正确可能会损害您的品牌，让潜在客户感到被垃圾邮件。传统技术不是很复杂，导致响应率低，进而导致每潜在客户/获取数量的成本高。

人力资本的制造测试成本很高。制造商只能检查部分（不是全部）制造的产品。自动化和设备智能化水平一直较低。

对于汽车制造商而言，使用手动组装方法将车轮安装到连续运行的汽车上的成本极高。这主要是因为需要几个装配工人来完成这项工作。

在设计可以提高性能、流程和质量的应用程序时，需要解决许多挑战。这些挑战涉及转子和安装轮胎的过程：超过 60 种不同的边缘用于不同类型的表面（深色、哑光、光泽），由于照明解决方案对不同类型表面的影响，这使得 2D 相机系统难以捕捉。螺栓预装在每个路由器上。每个螺栓帽的表面积很小，这意味着需要一个 3D 高分辨率视觉系统来准确定位每个螺栓帽的点云。在安装过程中，转子随机旋转，这意味着每次安装时螺栓都处于不同的位置，因此需要一种能够识别螺栓位置的解决方案。该解决方案还需要能够进行 3D 匹配或大型点云，因为转子可以与车辆一起在两个方向上旋转 15 度。除了这些技术因素外，该部件很重，并且整个点云抓取和处理的周期时间有限，只有 3.5 秒。

Acatec 通过采用新技术努力降低成本并超越客户期望，选择彻底改革从原材料采购到产品最终交付的整个流程。技术情况为了提高整个运营的生产力，Acatec 决定实施省时、资源轻的系统。这些系统旨在协助提前规划工作、衡量能力和管理苛刻的交付时间表。该倡议包括实施仓库管理系统和计算机控制生产。

客户有从传统增值经销商模式（下文称为 VAR）转向托管服务提供商模式的战略愿望。这需要在客户、供应商和内部员工接触点进行数字化转型，简化内部供应链流程并增强客户体验

Acorn Insurance在竞争激烈的市场中运营，利润不断受到挤压。 Acorn 正在寻找一种方法来增强其当前的溢价定价技术，以便为传统的高风险客户提供公平的定价。 rentE 是一种按需租车服务，传统上被保险公司归类为高风险，但受到高保费的限制。借助rentE 的创新业务模式，显然需要更准确的风险洞察力才能获得公平的溢价。

随着高达 20% 的年增长率和数千个活跃项目，该公司的信息管理方法不再满足其需求。部门间信息存储碎片化、不一致。缺乏清晰、一致的流程和数据工作流程阻碍了运营效率。 ATS 想要彻底改造其遗留的内部门户，为每个部门构建一个主页，并在系统内集中存储文档，并创建一个客户门户。为了实现这些，他们需要找到一种更直观、自动化的解决方案。

Socrata 客户经常寻求帮助，以从孤立的、难以访问的系统中解锁数据，并将其放入自助式可访问平台，从而能够战略性地使用该数据来交付项目成果。例如，Socrata 的客户犹他州交通部 (UDOT) 一直在努力在日常工作中使用数据和分析，因为只有一小部分员工可以访问他们的商业智能 (BI) 软件。 “对于 UDOT，改变图表颜色这样简单的事情可能需要几个月的时间； AWS 合作伙伴网络 (APN) 中的高级技术合作伙伴 Socrata 的首席产品官 Saf Rabah 说，这将落后于少数可以访问和使用其 BI 工具的人的长长请求列表。 “该组织需要整合不同的系统，让更多人能够访问信息和基本分析工具。实现这一点尤其重要，因为 UDOT 依赖于能够快速向州立法机构获取更新数据，以确保项目资金。”

嵌入分析以发展为企业级产品随着世界努力应对气候危机和不断变化的天气模式，像 Vitality 这样的平台对于建立各种团队只会变得更加重要和有用。 Vitality 知道第一手资料：其最初的计划是让产品团队在平台中构建基本分析，但客户对分析的需求随着增长而扩大，迅速超过了 Vitality 内部构建的能力。

在 Los Pelambres，55 辆小松矿用卡车在铜和其他矿物的开采中发挥着关键作用。这些超大型自卸车用于在不同的加工中心运送铜，以其可靠性而闻名整个行业，并且经常用于偏远和困难的应用。为了最大限度地利用资产，该矿采用了快速加油系统，将加油时间从 25 分钟减少到大约 5 分钟。这一改进运营的举措伴随着一系列意想不到的问题，抵消了预期目标。具体来说，工厂安装的燃油传感器因压力而破裂。如果没有正常工作的燃油传感器，驾驶员必须猜测何时是加油的正确时间，并且只能估计实际需要将多少燃油添加回油箱。

与先前计划的运输过程的偏差正在迅速增加。为了尽快对每一次偏差做出反应并避免额外成本，早期检测至关重要。客户需要绝对的供应链可见性，最好是实时数据。

目前有超过 400 万辆现代汽车连接到云端，预计这一数字将逐年增加。现代 AutoEver 旨在为驾驶员提供个性化的数字体验，但要做到这一点，该公司必须愿意对其应用程序和技术进行现代化改造。他们需要进行现代化改造的一个例子是他们的 Bluelink® 移动应用程序。这项豪华的联网汽车服务提供远程启动、门锁和解锁、按需诊断和警报、目的地搜索、远程汽车查找器和更多功能。

作为安全服务提供商，客户需要一个具有能够让他们管理不同用户角色的功能的门户。他们的客户是拥有一个或多个 CPE（客户驻地设备）并从客户那里获得不同服务的组织。客户需要一个与 CPE 集成的可扩展 Web 门户来管理各种服务。该门户网站预计将提供各种服务台功能，并与第三方系统集成以实现 SMS 功能。

该公司有一个工作系统：与 GRC 工具协同工作的内部评估。然而，当该公司与另一家大公司合并时，该系统受到了挑战，其生态系统中的第三方数量翻了一番。如果没有增加人力资源，他们的团队就无法扩展他们当前的计划来有效地管理他们的新供应商。他们寻求一种可以无缝集成并扩展其流程的解决方案，以便他们可以在其新的和扩展的生态系统中有效地应用适当级别的尽职调查。

Digitalli 面临的挑战之一是监控其安装的设备以确保其正常运行。屏幕突然停止工作会损害消费者体验并影响商店的视觉美感。这转化为较低的销售额和较差的品牌形象。然而，派遣维护人员定期检查设备，或在出现意外停机时修复屏幕，成本很高。因此，Digitalli 正在寻求使用先进的管理平台实施物联网解决方案，使其能够远程监控其网络中的所有资产并跟踪它们的运作方式。

作为当今竞争激烈的分析和商业智能行业中的众多公司之一，Qlik 的目标是使相关业务部门的员工能够通过自助服务访问云，尽可能安全地做尽可能多的事情。具体来说，他们希望研发团队进行创新，销售团队进行销售，同时保持安全、风险最小化和效率最大化。

客户希望通过为互连的商业空间（现代工作场所、数据中心、教育机构和医疗设施）推出独特的智能模块化照明解决方案，将其业务扩展到企业领域。他们还需要一种解决方案来降低现有 IT 基础设施的能耗，从而降低运营成本。该客户与 Softdel 合作开发具有更快连接性、互操作性和高能效的综合智能照明解决方案。

该公司的公司结构（和网络）围绕支持多个垂直领域的世界级创新而组织，在多个云上拥有数千个订阅。并且看不到其中的内容。掌握这家制造商的全球云资产对其云和网络团队至关重要。他们需要它来管理 IP 地址和命名空间的分配以避免冲突，并更有效地对跨本地和云的查询做出权威和安全的响应。他们还需要它来跟踪服务健康、安全和合规目的的使用情况。云服务提供商 (CSP) 在实现他们所需的多云可见性方面没有帮助。 “

客户希望利用机器学习、人工智能、网络技术和传感器方面的技术创新来开发适用于所有类型站点的监控系统。该解决方案将包括固定组件——例如监视塔——以及后端云基础设施。该解决方案需要安全可靠的高速连接。

Cuerva Distribution 需要从其变电站和故障检测器的线路单元获得实时数据（

ER24 想要透明的语音连接，无论其电信提供商是否出现网络故障。 ER24 需要基于 SIP 的光纤连接作为主要的出站和入站解决方案，同时保持 Telkom PRI 的冗余，以防激活电信的 SIP 网络不可用。

2012 年，Blackstone 启动了一项由电子表格和电话组成的第三方风险管理计划。随着他们的业务快速增长，每个月都有 4 到 6 个供应商加入，他们意识到基于电子表格和电话的程序无法跟上。这一挑战并非 Blackstone 独有。他们的整个投资组合（超过 100 家公司）共同面临第三方风险管理计划的挑战，这些计划的扩展速度不如风险增长的速度快。随着 Blackstone 使用其产品组合来解决这个常见问题，很明显大多数公司都在使用不同的方法来支持他们的第三方风险计划，多家公司正在评估的常见供应商之间存在很多重叠，评估结果很少被分享。

2016 年，Arizona Public Service (APS) 决定进入加州 ISO (CAISO) 市场，这使得他们可以向加州市场出售电力。他们的关键资产之一是位于凤凰城外 50 英里处的 420 兆瓦无人调峰电厂圣丹斯。进入 CA 能源市场意味着工厂的启动时间增加了两倍，运行时间几乎立即增加了一倍。他们开始寻找无线预测性维护 (PdM) 系统，因为运行时间通常是没有人在现场，这意味着传统形式的 PdM 是不可能的。通常情况下，专家会收集设备的振动和其他状态数据，但必须在操作过程中获取，并且很难将人员派往现场。 “可靠性是我们最关心的问题，”设备可靠性工程主管 Don Lamontagne 评论道。 “如果我们无法在需要时发电，我们将面临巨大的潜在收入损失以及罚款。”

DOEE 将智能蓄水确定为限制潮湿天气排放、现场储存水以供使用以及为地区基础设施的未来改进提供信息的重要选项。

沃达丰匈牙利在收购 UPC 匈牙利后寻求简化订单编排收购 UPC 匈牙利后，沃达丰需要一个中间件解决方案来转变、合理化和整合复杂的 IT 和 OSS 环境。全面的订单供应和编排解决方案对于 Vodafone 匈牙利管理其近 100 万用户至关重要。新系统需要满足固定语音服务以及基于有线和 GPON 网络的宽带服务的需求。其他转型目标包括批量订单管理、遗留服务迁移、服务和资源库存维护以及固定 IP 地址管理。

张伯伦是世界上最大的车库开门器制造商。该公司以多个品牌和渠道销售其产品，在 DIY 和专业安装方面都很受欢迎。在对房主进行深入的市场调查后，张伯伦确认了一个影响绝大多数客户的常见可用性问题：“掉头问题”。离开家几分钟后，大多数车库门开启器所有者都会担心他们是否关闭了车库门。许多房主实际上会掉头开车回家只是为了仔细检查。为了改善消费者对其产品的用户体验，张伯伦的联网车库门开启器项目应运而生。张伯伦现在将他们的联网车库开门器作为一种“安心”购买来推销，并报告说他们的客户平均每周打开该应用程序四次。

如果井下安全阀发生故障，石油和天然气生产商将面临严重后果。在许多情况下，出于安全和环境原因，公司政策和政府法规都要求关闭油井。一些基于干预的工具允许油井恢复生产，但不幸的是，这些工具设计（通常已有数十年历史）充满了技术挑战，这可能会降低受损油井的总生产潜力和油井的功能范围。石油行业完井技术提供商 Tendeka 开发了一种创新的智能阀门，可将信息从井下双向传递到地面，也可以从地面进行无线控制。该阀门定期向地面发送无线信号，传达有关井下条件和油井作业的重要信息。该阀门允许油井在测试期间恢复生产，同时还提供所需的井下关闭能力，以防有必要关闭油井。通过电子环境阀 (EAV) 和边缘数据存储 (EDS) 技术的部署，Tendeka 希望证明操作员和总部的 Tendeka 人员都可以对阀门功能进行持续监控。