数字时代不断为 IT 提供商提供新的机会，同时要求该行业的公司进行大规划、快速行动和创新。 Cloud4com 着眼于成为 IT 基础设施和数据中心服务的顶级中欧供应商，一直在寻找任何可以将其愿景变为现实的机会。成立一年后，Cloud4com 选择为运行 SAP 应用的客户提供托管基础架构解决方案，并为此成功部署了云平台。随着 SAP HANA 内存数据库的推出，鉴于 SAP 决定从 2025 年起终止对所有其他数据库的支持，Cloud4com 看到了将其服务优势带给更多客户的黄金机会。为了利用 SAP HANA 带来的机会，Cloud4com 着手为 HANA 创建一个智能、经济高效的云平台，并开始努力获得 SAP 定制数据中心集成 (TDI) 认证。

可扩展的安全性公司发展很快，真的很快。他们有员工在白天和黑夜的所有时间进进出出。他们还每周增加新员工，因此管理物理密钥并将其发给员工的复杂性变得无法控制。他们知道他们需要一个访问控制系统，但对提供给他们的所有过时的选项感到不知所措。

工业 4.0 正在推动制造环境中无与伦比的互连性。此外，由于运营的关键性，制造业是网络攻击的高度目标。传统的 IT 安全已不足以保护制造组织。然而，制造商往往缺乏有效应对日益增长的网络安全威胁所需的专业知识和能力。 JDE 需要一个具有专业知识的合作伙伴来全面概述其工厂的所有网络安全风险和漏洞。这包括用于管理整个工业运营的所有运营技术计算系统。

该公司很快意识到，对于银行和保险行业的组织来说，安全是最关心的问题。作为一个一体化的通信和文档工作流平台，Totaldocs 需要一种方法来允许这些客户发送和存储文件，例如银行对账单、政策和账单——这些文件必须保密。解决方案要求让客户能够应用法律认可的数字签名，并通过安全的电子交付和 AATL 长期有效性 (LTV) 来满足文档的归档要求。与现有的 Totaldocs 云平台轻松集成，以确保无缝的最终用户体验。与对文档签名市场有深入了解的经验丰富、全球认可的证书颁发机构合作。

由于 Xenit 使用了 Amazon Web Services (AWS)，Gottschlag 想要一个与 AWS 无缝协作的应用程序交付解决方案，并且该解决方案可以为 Xenit 客户提供将其他公共云解决方案整合到其云产品组合中的选项。该解决方案还需要使应用程序交付更易于管理且更具成本效益。

Mellanox Technologies 在世界各地拥有多个制造基地，因此需要测试、研究和设计基础设施，以实现集成、轻松数据共享、可扩展性和统一支持。这家使用 InfiniBand 和以太网技术的计算机技术网络产品跨国供应商需要具备加速产品创新的性能和可靠性。 Mellanox 还需要缩短其为包括高性能计算在内的市场生产的适配器、交换机、软件、电缆和硅产品的上市时间。

作为一个小型区域农村卫生系统，KVH 了解为其临床医生提供所需支持以保持质量结果、降低成本和改善患者体验的重要性——这是医疗保健的三重目标。 KVH 还了解通过减少行政负担为其临床医生提供健康的工作与生活平衡的重要性。作为这项工作的一部分，KVH 使用抄写员来协助提供者提供文档并将数据输入 EMR。由于位于农村，KVH 发现自己很难招募和留住表现出色的抄写员。虽然有些是当地大学的医学生，但其他人在临床环境中几乎没有经验，这使得培训至关重要。然而，这种培训可能需要 6 到 8 个月的时间，最终在降低高抄写员流失率方面并不是很有效。 KVH 诊所运营主管 Carrie Barr 想继续为 KVH 临床医生提供抄写员，但她知道她需要一种不同的方法。

随着持续增长，Qrypt 面临如何管理越来越多的高价值资产的挑战，包括台式电脑、笔记本电脑、打印机电视、电子测试设备、便携式媒体设备和电话。该安全公司还希望消除对过时的手动电子表格的使用。快速准确地跟踪库存的能力是公司的基本需求

在全球金融科技公司中，81% 的公司表示数据是他们最大的技术挑战。这些数据问题分为利用 AI-ML 数据（41% 面临）和连接到客户应用程序和数据系统（40% 面临）。金融科技面临的更多数据问题是安全性（40%）和多云部署（39%）。由于对客户所需的产品和服务类型以及企业本身缺乏清晰的认识，在利用人工智能数据获得有价值的见解时面临的数据问题的后果是进一步创新面临的困难。无法连接到客户应用程序直接影响用户体验以及向更广泛的客户群提供现有产品的能力。此外，后果包括无法与现有银行建立合作伙伴关系，以及更严重的缺乏监管合规性。上述两个后果可能会导致生存能力方面的问题，其根源应在其生效之前解决数据问题。

Enpro Inc. 的客户需要一种方法来可靠地检测排气管的存在与否，从而消除生产线停机的可能性——因为工人手动检查排气管的问题。值得注意的是，如果排气管在灌装过程中丢失或损坏，这对饮料制造商来说会成为安全和质量问题，并且由于丢失排气管的定位成本很高，因此必须丢弃大量成品包装产品。

安哥拉政府机构正在寻求将其现有的选民身份证打印系统升级为一种新的解决方案，该解决方案通过提供移动性和简化操作流程来显着降低成本。关键选择标准包括：更快的吞吐量安全发行打印机解决方案，可以在很短的时间内发行选民身份证。部署去中心化的安全发行解决方案，以增加注册公民的数量。通过实施基于 Wi-Fi 的安全发行打印解决方案提高了便利性。提高打印解决方案的可靠性。轻量级、易于使用的便携式解决方案，用于收集公民数据并为居住在公路难以到达的偏远地区的公民发放选民身份证。高水平的安全性以打击欺诈并最大限度地减少伪造选民身份证的数量

Raiffeisen 面临着对其私有云基础架构进行现代化改造的计划，但该团队在根据硬件供应商提出的购买建议验证硬件要求时遇到了困难。因此，预计该转型项目的硬件成本将增加 33%。现有云环境的虚拟机主机比为 24:1，由 38 台 VMware 主机和 923 台虚拟机组成。

克服大规模应用交付的挑战在帮助客户实现应用程序现代化的过程中，Xenit 还帮助他们实现应用程序交付的现代化。 Gottschlag 的团队手动配置大部分应用程序交付基础架构，这既耗时又容易出错。他们必须不断地在扩大规模（可能还有过度供应）之间来回切换，以确保有足够的容量满足估计的需求，并在需求下降时缩小规模。除了效率低下之外，团队使用的工具并不总是能提供他们声称要交付的东西。 Xenit 需要一种自动化且一致的方式来为客户提供服务并帮助他们扩展自己的服务部署和交付。

挑战如下：难以确定：进出口货物适用哪种税（CGST/SGST/IGST）和多少税；基于供应点 (POS) 映射的税收；根据 GST 法豁免的某些企业面临重复发票问题根据 GSTN 格式确定与强制性数据不可用相关的风险

“LUXtrade 完全由内部开发。近 20 年来，我们一直在欧洲本地实施它。几年前，我们也开始将其作为软件即服务提供，”服务部门主管 Grzegorz Mazurek 说。能源行业面临挑战，需要一个具有 RES 管理、算法交易、预测和数据分析的高效解决方案。该公司正在努力实现所有这些目标，但相信只有使用 Oracle 技术才能实现其目标。然而，当客户要求在云中使用 LUXtrade 时，Transition Technologies 不得不在短短六个月内争先恐后地部署云解决方案。

Stahlman-England 被要求翻新 Verona Walk 现有的灌溉控制系统。在佛罗里达州，气温可能会上升到令人窒息的高度，水是一种至关重要的资源，必须谨慎高效地进行管理。 HOA 寻求灌溉顾问来实现其灌溉框架的现代化，并就长期最佳实践提供意见。 Verona Walk 使用的现有 IDS 两线制控制器已于 2006 年停产。它们也没有中央功能来报告、管理水或远程访问灌溉系统。多年来，大部分通信线路都被损坏了。从本质上讲，维罗纳步行街的改造和升级将帮助他们节约用水并在复杂的景观中进行管理。

Equifax 需要利用云功能来改进其以数据为中心的服务。 Equifax 是全球领先的征信机构之一，它创建了一个平台，通过分析支持的云技术推动创新，并帮助公司自信地做出关键决策。管理遗留基础设施的现有运营成本很高。 Equifax 需要安全地对应用平台进行现代化改造，使其具有可扩展性和灵活性，以快速支持新服务。它需要一条最佳路径来现代化和保护云中的应用程序，以交付创新产品。

Clear Technologies 在竞争激烈的环境中运营。它与其他供应商竞争。但它也与现状竞争。为了完成销售，Clear Technologies 有时必须说服潜在客户，不仅新技术是最佳选择，而且它的好处证明从现有技术转换的成本是合理的，包括任何相关的停机成本。 Clear Technologies 将其对客户的价值主张称为通过创新产品、服务和解决方案帮助他们提高组织效率。但是，它销售的硬件和软件如果出现故障，显然无法提供价值。为了支持这种业务模式，Clear Technologies 需要一个能够提供高级高可用性 (HA)、灾难恢复 (DR) 和迁移解决方案的业务合作伙伴。

当 PNI 开始寻找 ERP 解决方案时，他们解决了新系统所需的三个主要变革因素。首先，PNI 需要一个完全集成的 ERP 系统，该系统是专门为其高度监管的行业设计的。他们在一个与他们使用的会计系统没有关联的制造系统上运行。另一个搜索标准是支持软件的强大、忠诚的客户服务团队。最后，PNI 想从 DOS 操作系统升级到 Windows 系统。

传统 WAF 提供了高昂的运营成本和响应时间，尤其是在关键流量高峰期间。随着公司继续扩展其产品并为其客户提供出色的数字体验，DeNA 知道它需要扩展其网络安全状况以与之匹配。但是他们的旧硬件 WAF 给团队带来了多个问题，并使其难以高效运营。如果他们的 WAF 没有正确执行，DeNA 团队就不可能重新路由客户页面请求。传统的 WAF 性能，加上扩展硬件投资的高昂价格，让 DeNA 清楚地知道他们需要一个能够在压力下执行的新解决方案。

缺乏对生产流量的可见性和新的并购活动突出了对攻击检测现代化的需求。 Vimeo 正在快速扩展，但仍高度专注于确保创作者和观众在其网站上获得无缝体验。为了支持公司最近的发展，Vimeo 团队知道他们必须加强当前的应用程序安全计划，以防止 XSS、SQLi、API 滥用和帐户接管等普遍攻击。此外，他们需要一种无需大量工具和维护即可与他们新建的 AWS 基础设施无缝协作的解决方案。最后，所有需求都必须整合到一个供应商下，以便多个团队使用。

Eventbrite 对其安全漏洞扫描器识别恶意代码或攻击者可以利用的后门的能力失去信心，需要一个全面的解决方案来保护其全球站点和并购资产。此外，Eventbrite 正在制定其安全策略以保护收购的财产。他们需要一个能够轻松安装、快速提供安全覆盖并通过单一解决方案为未来的任何合并或收购活动提供有效的 Web 层安全性的供应商。 Eventbrite 从未将 Web 应用程序防火墙 (WAF) 用作其安全堆栈的一部分：团队对传统 WAF 常见的性能、调整和维护问题犹豫不决。但他们在漏洞扫描程序方面达到了临界点，需要一家能够恢复对其安全态势的信心的供应商。

随着 Namely 不断扩大其客户群，其管理 Web 防御（检测、预防和响应）的责任也在增加。云优先的一体化人力资源平台即正在经历快速增长，这自然推动了其网络防御的优先级。即寻找具有明确投资回报的生产网络防御。核心标准包括技术一致性、易用性、一流的安全功能和总拥有成本。

促进创新和推动技术敏捷性一直是育碧的主要目标。因此，Kubernetes 在实现这些技术目标方面变得越来越重要。在 UKS 创建之前，基础设施团队已经是容器的早期采用者。当您考虑到育碧几乎在全球每个地区开展业务并拥有复杂的混合云和本地架构时，这是有道理的。该团队在 2016 年就知道，以云原生、以容器为中心的方法将提高敏捷性并帮助企业为未来做好准备。他们还知道 Kubernetes 是一种灵活、开放和敏捷的方式来实现这一目标。当团队负责人 Gregory Gstalder 加入团队时，他和 Ubisoft 的许多其他人一样意识到在本地运行应用程序的挑战。他的团队开始启动 Docker 实例以将选定的服务容器化——在开发团队之间分享初步成果。受到结果的鼓舞，不同的团队开始分享他们在容器方面的经验。很快，一群开发人员创建了云原生委员会——一个致力于围绕业务分享想法和社区解决方案的小组。 2017 年，看到多个行业的行业发展势头，由技术架构师 Alexandre McLean 领导的 IT 团队计划决定对 Kubernetes 进行标准化，随后不久创建了 UKS。

客户希望为会员建立一个强大的、基于应用程序的娱乐平台。核心目标是为用户提供一个单一平台来进行各种体育和社交活动，为所有年龄段的人带来乐趣和娱乐。用户可以使用唯一代码或票证在列出的多个地点办理登机手续。购买会员后，用户还可以获得选定地点的定价优惠。该平台使用户或会员能够从本地或在线商店购买礼品卡，帮助他们在应用程序中赚取 Global Play Cash。此 Global Play Cash 可通过电子邮件或电话号码与朋友分享。使用条带管理支付流程，包括过去失败支付的 crons。管理不同的付款方式，即条纹、ACH、Global Play 现金。根据客户的期望，基于不同条件的报告模块。

在关键任务、多租户环境中为基于云的通信服务提供实时分析。作为快速发展的多租户 SaaS 联络中心解决方案，8×8 需要一种快速且经济高效地添加新客户的方法。为了支持这一点，该公司决定为所有客户提供一个单一的事件流平台——一个可以随着新客户的加入而快速、轻松地扩展的平台。该平台需要是多租户的，提供严格的数据分离——这是客户的一项关键要求——并且鉴于其任务关键性质，它必须具有高度的弹性。强大的安全性也是必须的，因为 8×8 处理敏感的呼叫者信息。

新西兰邮政需要访问和收集不同系统中的数据，例如包裹跟踪数据、联络中心数据和财务数据。他们还希望重塑业务模式，以满足不断变化的客户需求并提供个性化的客户体验。

该客户是一家大型银行，希望简化并自动化测试与 SAP ERP 相关的软件和系统变更的手动流程。

客户需要确保其智能手表产品平稳、无差错地运行，并与专用的 Android 和 iOS 应用程序同步。

在过去几年中，随着公司利用连接到亚马逊网络服务 (AWS)、微软 Azure 和谷歌云平台 (GCP)，验证 TSC 系统和公共云之间的数据和服务集成的机会呈指数级增长。人工智能/深度学习验证项目的数量也显着增加。对混合云和人工智能/深度学习验证的需求不断增长，促使 CTC 创建这种新的验证环境。人工智能专用验证环境AI_LAB采用NetApp与NVIDIA联合开发的集成系统NetApp ONTAP AI。