音频文字.

Erik：欢迎来到工业 IoT Spotlight，这是您从工业 IoT 思想领袖那里获得洞察力的第一站，他们正在与您的主持人 Erik Walenza 一起改变当今的业务。

欢迎回到工业物联网聚焦播客。我是您的主持人，IoT ONE 的首席执行官 Erik Walenza。我们今天的嘉宾是 mHub 加速器执行董事 Thierry van Langdegem。 mHub 提供基础设施、指导和接触制造业内部人士的机会。帮助早期创新者从原型到产品再到可持续业务。在本次演讲中，我们讨论了 mHub 是新推出的加速器，用于快速跟踪硬技术初创公司。我们还探索了从客户开发到产品设计和原型设计，再到硬技术初创公司为了进入市场而必须驾驭的商业可行性的旅程。

如果您发现这些对话很有价值，请给我们留下评论和五星级评价。如果您想分享您公司的故事或推荐一位演讲者，请发送电子邮件至 team@IoTone.com。谢谢你。蒂埃里，非常感谢你今天加入我们。

蒂埃里：嗯，谢谢你邀请我，埃里克。

Erik：我们在中国的一个合作伙伴正在经营一个与您做不同事情的组织，但它基本上是一个工厂即服务。所以，不同的商业模式，但仍然从这个角度出发，即拥有一个基本上与服务器相关的工业环境，为许多公司提供服务。但在我们去那里之前，你知道，我很想了解更多关于你的背景以及你是如何最终加入 mHub 的。

所以你有一个非常有趣的背景。您已升任法国比利时阿尔卡特研究与创新副总裁兼首席技术官。因此，非常深入的研究集中在电信领域。然后您在 GreenTouch 和 MTI² 担任过多个职位，最终进入 MLAB。你能花几分钟带我们了解一下吗？你现在是如何在芝加哥这家非常独特的公司 mHub 工作的？

蒂埃里：我必须告诉你，创新确实存在于我的 DNA 中，尤其是在创建新业务或创建新产品或服务时。正如你所提到的，我的职业生涯始于电信领域的研究员，实际上这很有趣。但是很快，当您进行研究时，您几乎希望将其转化为产品或服务。所以我从研究转向产品开发再到产品管理，最终在公司推出并领导了一个产品业务部门。这是从研究到产品市场休息室的一段迷人旅程。

当然，是时候说，好吧，下一步是什么？当我在电信部门工作时，那个时候，90 年代末，2000 年代初，那里有很多动荡。你有互联网的到来，有媒体的收入。所以整个行业真的被打乱了。因此，我们必须寻找新的机会。

当你在一家公司中寻找新机会、新产品或服务、新业务时，这是相当困难的。一旦您比纯粹的酷业务走得更远并且您正在寻找邻接关系，您就必须处理政策和程序等等。所以，因为我想快速行动，我们必须在公司内部建立一个我们称之为时间的风险组织，这实际上就像在公司内部伪造创业行为。所以我就这么做了。我们在公司内部发起了相当多的新企业，攻击新服务和新产品，这很棒。

一旦你在合作中获得了比通常情况下做得更多的那种味道，你会说这还不够，因为你仍然没有真正作为一家初创企业行事。所以这就是我决定将一只脚放在公司环境之外的地方，一只脚仍然在里面，因为这会给你更多的灵活性。后来，顺便说一句，我什至把两只脚都放在了另一家公司。

与此同时，但我真正可以做我们所谓的公司建设的地方，几乎就像一个创业工作室，就像孵化新项目，然后真正启动创业公司。所以你看到我从纯粹的公司到非公司再到初创公司和创业环境的演变。

我也从早期的电信行业转向更多的 IT，转向汽车移动性而不是制造业，现在又转向制造业。我认为这次旅行的原因是我之前所说的，请记住，由于媒体等原因，由于互联网，电信已经经历了巨大的破坏，所以关键趋势就在那里，即使用数字技术。我所看到的几乎是 ICT 信息和通信技术的扩散，这些数字技术在每个行业中都有。这就是为什么我认为在电信和 IT 之后，我转向了汽车行业，因为数字技术在那里盛行并且正在颠覆，并且仍在颠覆汽车行业。

想想与 Uber 和 Lyft 共享移动出行，但也要想想联网汽车。想想汽车的电气化。因此，那里发生了很多混乱。然后你现在看到的制造业发生的事情是完全一样的。十年来，我们一直在谈论工业零、物联网、物联网、技术的引入，而事情正在那里发生。正是因为我们引入了这些数字技术，我们不仅创造了颠覆，而且创造了机会，以便在运营制造工厂方面做得更好，同时也创造了构建新产品和服务的机会。

因此，您会在构建新产品和服务或重新思考业务的整个职业生涯中看到这些常量，我在多个行业都这样做过。因为基本上，行业所经历的旅程类型总是非常相似。所以我最终进入了 mHub，它真正专注于制造业，同时也帮助整个行业重新思考制造业的意义。

Erik：但是您当时在阿尔卡特、MLAB、GreenTouch 的创新背景主要是面向软件的创新还是硬件？或者您是工业硬件和软件接口的先行者？是否有特定的技术领域会在您跨过 ITC 的整个运动中引起共鸣，但这是一个相当大的领域？

Thierry：其实我一开始更多是在硬件方面，在电信工作的时候，考虑芯片设计之类的工作，但很快转向软件并实现了一些软件。但让我发现在这些演变中重要的是整个系统的观点。这就是我认为我最强大的地方。它在系统级别知道硬件可以做什么或不能做什么以及软件可以做什么和不能做什么。所以这意味着思考和讨论你在软件中保留了哪些功能，你在硬件中放置了哪些功能，以加速需要快速完成的任何事情。

但是，系统的观点和架构的观点，了解这些核心和软件方面是推动我涉足这些不同行业的动力。我一开始在全球范围内一遍又一遍地看到你构建架构的系统视角，我总是称之为乐高积木，就像你拥有这些基本构建块的地方，你可以开始构建你需要的任何东西。不要在没有必要的时候重新发明轮子，重复使用这些盒子来构建你需要构建的任何解决方案来解决问题。

当然，仅仅重用这些构建块是不够的。在某些情况下，你仍然需要在软件甚至硬件中做你的秘诀。从早期到今天，这在整个旅程中一直是不变的。

Erik：当然，有时人们会讨论它，好像它是一种技术，也许是一种连接技术或其他东西，但可以肯定的是，它是一个技术堆栈相当深的系统。让我们了解一下 mHub 背后的一些业务。当然，您在 mHub 领导工业物联网加速器。但也许在我们深入了解加速器本身的细节之前，mHub 背后的创始前提是什么？谁将是作为合作伙伴或客户参与其中的典型利益相关者？

蒂埃里：所以 mHub 是一个位于芝加哥的硬技术创新中心。我提到了硬技术，因为实际上，它听起来比硬件更性感。它与我们之前关于系统方面的观点有关。我们一遍又一遍地看到，是的，有硬件，我们仍然需要硬件。但是硬件伴随着软件。通常，当您从商业模式的角度来看它时，它还附带服务。所以这就是我们称之为硬技术的原因。

所以它是一个硬技术创新中心，专注于硬件开发和制造。为什么这是重点？好吧，大约四年前，创始人基本上已经看到，在更广泛的硬件开发领域以及制造领域都非常需要支持。因为，如您所知，芝加哥是制造业的中心地带，但他们也看到，该领域缺乏对新举措和新创业公司的支持。为什么是这样？

因为通常情况下，硬技术并不比软技术初创公司更难或更容易，但只是需要更多时间来制作硬技术的原型，而且资本密集度更高。到最后一点，mHub，一个实际上超过 60,000 平方英尺的巨大设施，拥有极其先进的原型制作设施。无论您想在原型中使用什么材料，您都可以在其中找到：金属处理、冷或热、化学品、塑料、各种尺寸的 3D 打印机、电子实验室，甚至是用于小批量生产的微型工厂早期的产量，对初创企业尤其重要。

因为通常是硬技术初创公司，我已经与他们交谈了很长时间，他们面临的挑战比我需要构建原型的软技术初创公司更大。我在哪里可以这样做？很少有地方能像地球上那样，尤其是在美国，很少有地方可以找到一套全面的机械设备，让您能够制造这些原型。通常，初创公司告诉我，我们会在其中一种材料中前往某个特定的专用实验室，或者我们会前往中国或亚洲。

因此，拥有原型设施是一个关键的吸引力。而在mHub成立的三四年里，我们已经吸引了近300家硬科技创业公司，共同推出了近1000款硬科技新产品。非常成功和成功，因为不仅有这个原型制作设施，而且这个生态系统中涉及的各种利益相关者也是企业合作伙伴、制造商。

我提到了芝加哥，制造业的中心地带，很多制造商都位于那里；不仅有大厂，也有中小厂商。他们也是建立 mHub 的推动力之一。考虑到这样一个事实，是的，他们擅长作为制造商所做的事情，在他们做的时候进行了优化，但也看到在新的创新方面存在失误，他们也想建立类似的东西我会说硅谷适合软件服务领域的初创公司。

看看纽约地区的金融科技，金融创新，他们想在芝加哥地区做类似的事情。这是关键的利益相关者之一，这些企业合作伙伴。实际上，其中一些企业合作伙伴与这些初创公司合作。因此，它正在帮助这个生态系统基于该原型设计设施蓬勃发展。

然后还有导师网络。企业合伙人显然是一些导师和教练，也有来自当地大学社区等更多投资界的导师。因此，所有这一切使得我们不仅可以帮助硬技术初创公司进行原型设计，而且还可以实际启动和建立该业务，因为作为一家初创公司，您需要知道如何应对市场，如何进入市场，也许商业模式是什么，你将使用什么等等。

所以所有这一切基本上都是 mHub 的成功，这也是创始人思考的驱动力，他们嘿，我们在做的事情上非常成功，但很多都是成功的。临时创业公司成为 mHub 的成员。他们正在使用原型设备。他们正在使用共同工作空间。他们在建立该业务方面获得了特别支持。所以出现了这样的想法，嘿，我们也可以考虑做一些更有条理的事情，而不是做所有那些临时的事情。这就是加速器的想法真正起源于建立一个更结构化的程序的地方。

Erik：所以你从一个硬件平台开始，提供人们可以用来制作原型的共享资产，然后听起来你已经围绕提供技术专长、业务专长、市场机会的导师和合作伙伴组织建立了一个非常活跃的社区，等等。

所以我一开始提到我们有一个合伙人叫Startup Factory，有点像。所以他们主要为欧洲的中型公司提供服务。所以这些被称为隐形冠军，他们的收入可能在 5000 万美元到 20 亿美元之间。他们正在中国托管他们的制造工厂，因为这些公司一方面希望拥有生产足迹，但他们不想在这里管理自己的工厂并拥有总经理和 IT 的开销部门等

所以他们有大约50家公司，大约40,000平方米的厂房。他们基本上担任这50家公司在中国生产足迹的总经理。然后是公司，他们定义事物的构建方式，并管理他们在中国的销售。最重要的是，我们正在与他们合作建立生态系统。但我认为我们仍然更多地迎合那些想要展示新技术的跨国公司。

我真的很喜欢你的方法，因为当然，我们正在与之打交道的公司，他们有自己的需求。但我觉得你要解决的痛点可能比我们要解决的痛点要尖锐一些。因为初创公司，尤其是在美国，制造业在过去的几十年里有点低迷。因此，实际将产品推向市场的能力，硬件产品已经降低。

我们现在也许可以稍微了解一下加速器，因为听起来这可能是 mHubs 开发的下一个阶段。对于加速器，我想您当时正在持有公司的股权，是这样吗？

蒂埃里：是的，它很相似，但又不同。我想说，根据我刚才告诉你的关于 mHub 构建生态系统的内容，吸引了这么多伟大的硬技术初创公司并帮助他们完成原型设计，同时也以特别的方式启动和扩大他们的业务，很明显对创始人来说，也许需要一种更有条理的方法，因为这样你就可以加速“事情”。

原因是多方面的。一个就是我刚才提到的那个。如果你看一下初创公司，我会说在全球范围内，尤其是在美国，初创公司在原型设计、业务建设等方面都需要这种支持。所以有这些孵化器、加速器、公司建设者。这些组织有各种名称。但很多时候，他们几乎只专注于软件和服务启动。所以只有少数人专注于硬技术。

mHub 非常独特，因为我们构建的加速器完全专注于硬技术。所以这是第一个很大的差异化因素。所以如果你想申请加速器，你最好是一家硬科技公司。一家硬科技初创公司确实在构建一些硬的东西，一个硬件设备加上软件和服务。

我们目睹的第二件真正重要的事情是，创业公司不断告诉我，如果你是一家创业公司，你想筹集资金。他们告诉我的是，存在巨大的差异。我已经看到一些统计数据表明存在 15:1 的差异。 15 美元用于软创业公司，只有 1 美元用于 A 轮前投资领域的核心科技创业公司。想想种子前资金和种子资金。

所以15:1，这是巨大的。这就是为什么当我们建立加速器时，我们还建立了一个基金，1500 万美元的产品影响基金，它只专注于早期的硬技术资金，这是惊人的，因为这就是需要的地方，痛苦的地方重点是初创公司。该基金将投资于加速器每个队列的所有初创公司，因为加速器将按队列工作。

第一个队列是工业物联网智能制造。我们稍后会出现其他队列。想想医疗设备，或智能移动等。因此，该基金将资助该队列中的所有 10 家初创公司，但也会指定一些资金用于后续投资。因此，假设在加速器之旅之后，有一两家初创公司被证明是一个巨大的商机，展示了在市场上也显示出吸引力的产品，我的意思是，这可能是下一个价值 1 亿美元的初创公司。因此，我们专门为后续投资辩护。所以这是第二个项目，它非常独特，并且完全专注于早期的硬技术。

然后我想补充的第三点是我们还与企业合作伙伴合作。当然，由于每个队列的关注点不同，我们每个队列会有不同的企业合作伙伴。这是工业物联网以来的第一个队列，我们的两个企业合作伙伴是 Panduit 和 Adnet，他们将帮助和支持这个队列中的初创公司。

什么是帮助和支持？好吧，很明显，我称之为向他们的客户敞开大门，因为他们的客户可能是其中一家初创公司的第一批客户，甚至可能是带宽，而一切都可能是初创公司本身的客户。这也是我们过去所看到的。过去，我们在 mHub 的几家硬技术初创公司都将公司合作伙伴用作客户，或者通过公司部分获得了他们的第一个客户。

因此，企业合作伙伴将帮助和支持加速器中的初创公司。他们还承诺为他们俩共同提供 230,000 美元的资金，他们承诺将其投资于该队列中的一两家初创公司。因此，将大量资金摆在桌面上，因为知道资金确实是一个挑战。

最后，我们可以稍后详述其内容，加速器之旅将在 mHub 社区内进行。通常，当你去加速器或孵化器时，你就有了队列。作为一个团队，你可以学到很多东西，在队列中互相学习，向企业合作伙伴学习，等等。但是在 mHub，我们将拥有队列，但他们实际上会生活、工作、呼吸和嗅觉无论您在 mHub 设施本身与其他 mHub 成员如何称呼它，以及我们目前在该设施中拥有的实际硬技术创业会员资格。

因此，他们将能够从那些已经经历过一些低谷，然后经历了建立新业务的经历，但也经历过原型制作之旅的同行中学习。他们也可以帮助队列中的初创公司。所以这也是一个很大的差异化因素，对初创公司来说确实是一个有吸引力的提议。

最后，我认为，我们可以为初创公司提供的导师网络也是首屈一指的，因为我们试图建立一个尽可能广泛、尽可能多样化的导师网络，以帮助和支持初创公司。

Erik：正如你所描述的那样，我在想，我们听众中的很多人可能对加速器的结构不太熟悉，所以我们可能需要在这里更详细地介绍一下细节。当然，与加速器合作过的跨国公司社区越来越多，但我认为大多数人都遇到过这个词，但没有机会直接与他们合作。我们可以稍微回顾一下过去的样子吗？

而且我个人很好奇，因为它也是一个典型的加速器，可能长达三个月，并且经常与软件公司打交道，正如你提到的。很多时候，那些公司在三个月后，有点假设他们可以筹集一点钱然后飞走，好吧，他们会活下去，他们会死。但就像你说的那样，保持该组织活力和向前发展的成本基础相对较低。可能是一个四人团队，为了生存，愿意靠拉面工资过活。但是对于硬件，您不仅需要围绕计算机的四个大脑，还需要测试，需要产品开发，需要硬件，需要制造设备等等。

所以我也很好奇，你的项目有多长，而且人们从你的项目毕业后，持续的参与会是什么样子？因为我想象在许多这些情况下，一个产品可能在 24 个月或相当长的一段时间内都不会在市场上产生收入，即使它们已经从加速器毕业。您能否带我们了解一下公司进入时的标准案例？是两个人有想法，还是已经10人的团队筹到了一点钱？那么加速器的周期是什么样的呢？然后在他们毕业后，他们将与 mHub 保持什么样的互动，直到他们成为能够生存的创收或资金充足的组织？

Thierry：假设你是工业物联网初创公司的创始人。所以你首先要做的是申请加速器，我们会问你问题，希望你能被选中。所以一旦你选择了，你就是队列的一部分。 mHub 加速器的队列将是工业物联网智能制造领域的 10、9、11 家初创公司，无论如何，10 家很棒的初创公司。

您的创业公司将处于让少数人发现问题或痛点并找到解决方案的阶段。该解决方案可以采用概念的形式，并已通过其中一些客户的验证，因此您知道它是真实的。或者你已经有了一些初始原型，也许是你已经完成的一些关键技术的部分原型。因此，我们正在寻找初创公司，Erik，它们介于肯定有这个概念、可能是初始原型或已经有某种原型之间。这是我们正在寻找的初创公司的重点领域。

我们现在将在该队列中做什么？该队列基本上将涵盖我所说的三个主要轨道。我会按 1、2、3 的顺序说它们。但要反复考虑。所以，这不仅仅是连续的。这是一种迭代类型的过程。第一个维度是回到那个问题，我们要确保你的创业公司真的在解决一个真正的问题，一个真正的痛点。我们通过回到您认为这些客户是谁来做到这一点。

我们会进行一些采访、倾听、观察任何需要做的事情，以验证确实存在那个痛点。不是因为你认为有一个痛点，那才是真正的痛点。可能存在潜在的痛点。这是我们试图真正确保的是正确的。

我们已经在全球范围内看到了太多的例子，初创公司正在构建一些很棒的、很棒的东西，但没有人买它。为什么？因为它不是真正解决问题或不是正确的问题。因此，客户开发部分，例如找出问题所在以及客户是谁，是我们要验证的第一件事。

其次，一旦你遇到了这个问题，确定了那个痛点，确认和验证，你就开始生成原型。这可以基于在前一阶段收集的新见解。你可以说，嘿，我的概念是正确的。它是经过验证的。或者它可以是新的见解，它是一种，但你需要有所改变。在希望不是太多的情况下，你会看到哦，该死的，这不是我确定的问题的正确解决方案，他们称之为旋转。

但基本上，在这个阶段，你从那个概念到原型，或者从原型到产品。我一直在与很多初创公司交谈。硬技术领域的初创公司正在努力从概念到原型。有时他们有一种原型，它只覆盖了它的一部分。但是他们很难有一个好的原型。我已经与已经拥有原型的公司进行了交谈，例如，他们与实验室或大学实验室合作，并且他们有一个很好的原型。并且原型被用于验证要解决的任何问题，或在客户身上进行试点。但现在他们面临的问题是如何将其扩展到具有成本效益的产品。

我和一个人谈过，他说，我有一个很棒的原型，我的客户很喜欢。现在，如果我拿到合同，因为我需要超过 1,000 台这样的设备，我将无法做到，因为 1,000、2,000 台这样的原型无法生产。我的意思是，就成本而言，它太贵了。因此，原型和构建原型，以及设计可制造的产品是这一阶段必不可少的。我们已经一遍又一遍地与我们今天在我们会员中拥有的初创公司一起做这件事。我们正在这样做，甚至一些公司现在来找我们做同样的事情。就像，嘿，我们需要你的帮助。因为他们需要解决问题，而他们没有正确的技能或没有所需的全部技能。

所以我们通常会对你的创业公司做些什么，Erik，你有一个很棒的物联网设备，但是你想构建一个可扩展的产品，你需要一些额外的洞察力或专业知识，而你的两三个人的小团队是没有的大家，我们将在有限的时间内将这些专家添加到您的团队中，以便您拥有一个增强的专家团队，然后他们可以考虑将其设计为可制造性，例如它是一种可扩展的具有成本效益的产品。这就是加速器的第二个维度。首先是关注问题和客户。第二个是专注于从原型到产品的旅程。

然后是第三个维度，但同样，它不是 1、2、3，它是迭代的，都是关于我们将如何赚钱，Erik。你有一个很棒的设备，你知道有一些与之相关的软件，但你要做什么？你打算卖掉那个物联网设备吗？还是你要提供服务？例如，我正在和另一家初创公司交谈，那个人告诉我我们有这个很棒的商业模式。我们做服务模式，订阅模式，这就像你每个月向我们支付 X 美元每台设备，它给我们带来了经常性收入。

但他说的是，你知道吗，我们有一点现金流问题，因为我们必须制造这些设备，大量现金用于制造这些设备，而且只有很少的收入。是的，它是经常性的从长远来看，但我现在需要一些现金。这就是思考的过程，这是资本支出，这是运营支出，是固定成本还是客户的可变成本？客户也有资本支出预算。因此，也许只是先向他们要求一些钱购买您的设备，然后再获得经常性收入是可行的方法。因为为您的设备为客户提供的那一点钱，它是花生。但对于初创公司来说，这是巨大的，因为这是一次现金注入。这就是我们在加速器旅程的第三部分所做的事情。

所以这三个客户关注点、产品原型关注点和商业模式关注点是我们在加速器之旅中通常会经历的三个方面。就您而言，您提到大多数加速器都是三个月，我们的是六个月。为什么是六个月？因为硬技术并不比软技术更难或更容易。不，这需要更多时间。制作原型需要更多时间。

昨天我和另一家初创公司交谈，他正在做一些区块链的事情，以及硬技术。他说，在我的区块链中，我可以在几个小时内发布一个新版本。它不适用于硬技术。为您的硬件发布新版本需要很长时间。因此，它更耗时、非常简单且资本密集。所以我们需要六个月的时间来完成那段旅程。而在六个月结束时，基本上，这些初创公司中的每一个都将能够真正能够谈论他们的业务，问题是什么，解决方案是什么，机会是什么，他们将能够赚多少钱为了进一步扩大业务规模，他们需要钱来赚钱，要问什么。

你提到六个月后会发生什么？好吧，Erik，很高兴你能在我们的加速器中度过这六个月，但你不必离开。通常，他们会说，Erik，和你一起工作很棒，现在由你决定。不，我们说 Erik，你可以和我们再呆 18 个月。

所以我们有六个月的计划和 18 个月的跟进。因此，总共两年 24 个月，您可以在我们的设施中逗留，我们将帮助您和支持您。在整个旅程中，我们都有导师。当然，他们会在项目的前六个月非常关注，指导、帮助和指导你做什么和不做什么，让你反思你需要思考的事情。但在那之后，他们仍然会在其中。我的意思是，他们都是对这个行业充满热情的人。

Erik：我的意思是，我知道很多加速器程序，而且我认为这些程序的结构与绝大多数程序完全不同。虽然我也知道其他硬件加速器，但我认为这些硬件加速器的结构仍然不符合这种长期的关系。所以理想情况下，一家公司在这里毕业时有一个明确的商业模式和目标客户，希望这也表明客户愿意购买，这样他们就可以把它和你会帮助他们的有据可查的产品计划一起拿走创造并去找投资者说，我们知道如何以合理的成本大规模建造它，我们有客户想要购买它，所以请资助我们，然后他们可以进入下一个发展阶段。

今天这是哪里？加速器今天还在计划中吗？还是您已经发布了，而我现在只是在网站上想念它？

Thierry：这实际上是很好的反馈，你应该可以看到它。所以我们有 mhHubchicago.com 网站，这是 mHub 及其成员及其生态系统的常规网站。我们还依赖于 mhubaccelerator.com。这就是一个词，mhubaccelerator.com，它专注于我刚才提到的程序。您会在那里找到有关我们计划的更多详细信息。您还将找到单击以申请该计划的链接，因此申请实际上是开放的。我们像一个月前一样开放申请，到年底我们仍然准备好接受申请。这意味着明年初，我们将进行选择。

我们只有 10 家初创公司的职位。今天，我们已经拥有比 10 个更多的应用程序。但我仍然鼓励人们申请加速器。因此，我们需要在明年初从 X 数量到 10 进行一些选择。这实际上意味着，六个月的旅程将在明年春天的某个地方开始。所以我认为 3 月、4 月、5 月，我的意思是，那个时间框架，应用程序是开放的，这是给定的。你可以申请。

加速器的实际开始日期将取决于很多事情。尤其是在我们目前正在经历的 COVID 危机中，我们希望确保无论谁被选中，他们都对来到芝加哥感到安全和舒适，我可以告诉你，mHub 本身从未接近过，我想说，因为它也被视为一项基本服务。在第一波浪潮的高峰期，即 3 月、4 月、5 月，我们有人 24/7 全天候工作，为医疗保健专业人员生产 PPE 设备。我们真的展示了我们能做什么。我们不仅生产，而且还以非常敏捷和快速的方式设计新事物。

但话虽如此，我想说的是，今天我们的成员亲自出席了 mHub。我们严格遵守所有准则，并在设施内遵守严格的规定，佩戴口罩和保持社交距离。因为我们的成员在那里工作感到舒适和安全，以便做他们需要做的事情。所以我认为六个月旅程的开始将是春天，但固定的日期，你现在不会听到我说的，我们要确保所有加入加速器的初创公司都会感觉良好关于它。

Erik：但现在我正在查看 mhubaccelerator.com，所以我在这里看到了几个数字。所以投资 13 万，现金 7.5 万，然后 55 投资于服务编程硬件，然后您获得 5% 的股权。我认为 130k 比您的典型加速器高一点。但我想在这种情况下，有充分的理由，因为昂贵的开发和六个月的持续时间。而 5% 看起来其实很合理。我预计投资可能会更高一些。

蒂埃里：我认为是的，你是对的，这是合理的，你获得了每家初创公司可以用于其商业目的的 75k 现金。然后你有另外 60 种左右的同等商品和服务，我们做的研讨会，原型设计，你可以用来做原型的带有组件的篮子等等，以及你获得会员资格的事实整整两年。甚至我认为这是一个低估。所以我认为你得到的远远超过130k。我认为那 4% 或 5% 的股份是非常合理的。我已经看到其他加速器的持续时间更短，并且在更高的股权中获得类似或更少的资金。

Erik：他们觉得 7%、8% 很典型。感觉就像让我们以个位数尽可能高。所以你在工业物联网中将是第一批。我在这里看到你有一点时间表，所以其次是医疗和健康技术，然后是智能移动性。第四是清洁能源技术。五是智能家居、建筑和城市。第六是通信技术。这真的是命令吗？您是否会看到每六个月推出一次这些新批次？或者是这些优先事项，但可能没有明确的时间表？

蒂埃里：嗯，我想说的是时间表，我们的愿望是每六个月我们就会有一批新产品。我已经可以告诉你，我们现在实际上已经为工业物联网开放了应用程序。下一个肯定是医疗设备，然后可能是智能移动。订单的顺序，这真的取决于。我们希望在每个群组中都有与我们合作的企业合作伙伴。例如，对于这个工业物联网队列，我们有 Avnet 和 Panduit，它们是企业合作伙伴。对于下一批，我们已经将百特作为公司合作伙伴。因此，我们希望在启动队列之前锁定其中的一些企业合作伙伴，以便我们了解它是如何演变的。这将决定下一类人群。但这个想法仍然是每六个月为下一批开放申请。

所以当我提到今天开放的工业物联网，可能是从春季开始的六个月旅程时，春季大致是医疗设备队列的应用程序开放，这样我们就可以开放应用程序，选择，然后六个月后实际队列开始。

Erik：如果您想参与其中一个未来的团队，请联系 mHub，您将有机会成为那里的主要合作伙伴之一。蒂埃里，有什么重要的话题我们还没有涉及吗？

蒂埃里：我认为这个队列的主题，工业物联网绝对是非常非常相关的。如果你看看最近的制造业格局，我们都看到了当前危机的影响。我们知道，现在制造商和供应链都在大力推动这些产品更具弹性。而且我认为通过分配您的制造和供应链可以实现一件事的弹性。

我们知道，在美国等国家以及欧洲，由于成本原因，许多制造业已经转移。但我认为我们现在正处于融合点，人们认为需要拥有一些本地制造能力，以使全球供应链更具弹性。

第二，这又回到了我最初的谈话开始，这是关于数字技术的。数字技术，如物联网、工业物联网、数字孪生技术、云，所有这些都已经成熟到可以实现的程度。请记住，当我们说物联网或工业物联网时，我们也提到了系统方面，不仅仅是这些设备，它是一个端到端的系统。

这就是我们的企业合作伙伴 Avnet 和 Panduit 也可以提供帮助的地方，因为即使是像 Avnet 这样专注于组件的公司也在关注整个端到端系统。不仅仅是设备，还有这些设备与边缘或终端或云的连接。它的整个数据方面什么是正确的数据？有多少数据是实时的？
这也与端到端解决方案的安全性有关。

因此，我们在需要弹性的制造业与能够做需要做的事情的技术的交汇处看到了什么。我认为初创公司和公司在合作时可以真正推动创新。这就是我们试图在这个加速器中实现的，将这两方聚集在一起，因为他们可以互相帮助。公司合作伙伴和公司告诉我，哦，我们想这样做，但就我之前的观点而言，我的意思是，他们的结构方式使得他们必须遵循流程。所以他们很难像初创公司那样精益和敏捷。这就是我认为将企业和初创公司聚集在一起的地方，一方面带来了制造工作方式和需求方面的经验、专业知识和技术诀窍，一方面是痛点，另一方面是初创公司和创新的敏捷性一起开车就像是一杯好鸡尾酒的好原料。

Erik：我认为工业物联网领域的初创公司的时机，尤其是在应用领域，现在非常完美。有足够的核心技术达到成熟水平，现在构建解决方案确实可行，合理的成本可以部署到市场中，也许在过去的 10 年里，我们仍然在构建一些基础设施。

而且，是的，我真的希望你非常成功，然后扩大规模，因为我认为美国需要 100 个 mHub，我的意思是，真的，这里的潜力规模是巨大的。但我确实，蒂埃里，祝你在第一批中一切顺利，然后继续发展该计划。对于所有在听的人，这里的网站是 mhubaccelerator.com。这就是加速器。 Tnd 那么对于整个设施来说是 mHubchicago.com。

然后，蒂埃里，让我们说，我们的听众中肯定有一些初创公司，但我认为更现实的是，正在倾听的人将来自企业方面。那么，最好的联系方式是通过您的网站吗？或者是否有任何您喜欢的特定联系电子邮件或其他渠道？

蒂埃里：嗯，他们可以通过网站联系，也可以直接使用我的姓名和电子邮件地址，即蒂埃里，Thierry@mhubchicago.com。那是 Thierry@mhubchicago.com。如果需要，我很高兴与初创公司和公司聊天，以提供更多详细信息。

EriK Terry，非常感谢您今天抽出时间与我们交谈。

蒂埃里：嗯，埃里克，谢谢。快乐是我的。和你聊天真是太好了。非常感谢。

Erik：感谢您收看另一个版本的工业物联网聚光灯。不要忘记在 IotoneHQ 的 Twitter 上关注我们，并查看我们在 IoTONE.com 上的案例研究数据库。如果您有独特的见解或项目部署故事要分享，我们很乐意在未来的版本中介绍您。写信给我们 erik.walenza@IoTone.com。